منذ أن أطلقنا LAS-Groupe، كنت ألاحظ شيئاً يتكرر كل أسبوع تقريباً: فيديو جلابة أو عباية مغربية يتحول فجأة إلى فيروسي، ثم تنهال التعليقات من نساء في الدار البيضاء، وأخريات في الرباط، وأخريات يكتبن بالفرنسية من بروكسل أو باريس يسألن "فين نلقاها؟". هذا المشهد المتكرر ليس صدفة، بل هو انعكاس مباشر لتحول أعمق يحدث في سوق الأزياء عالمياً، وله اليوم أرقام تدعمه، لا مجرد انطباع.

سوق لا يعرف التباطؤ

تشير تقديرات عدة مؤسسات متخصصة في أبحاث صناعة الأزياء إلى أن قيمة سوق "الأزياء المحتشمة" (Modest Fashion) عالمياً تراوحت بين 85 و105 مليارات دولار خلال سنة 2025، مع توقعات بأن يتجاوز 140 مليار دولار بحلول مطلع العقد القادم، بمعدل نمو سنوي مركب يتراوح بين 5.5% و7%، أي أسرع من متوسط نمو صناعة الملابس التقليدية. بعض التقديرات الصناعية تذهب أبعد من ذلك، وتشير إلى أن إنفاق المستهلكين المسلمين على الملابس وحده تجاوز 318 مليار دولار في سنة واحدة فقط.

هذا النمو ليس محصوراً في فئة دينية أو جغرافية ضيقة. الطلب يتوسع في الخليج، وجنوب شرق آسيا، وأجزاء متزايدة من أوروبا وأمريكا الشمالية، مدفوعاً بجيل شاب يبحث عن أناقة تجمع بين الحشمة والحداثة، لا بين الاثنين كخيار متناقض. وهذا بالضبط ما تقدمه الجلابة والعباية المغربية العصرية: قطعة تحمل هوية وحرفية، لكنها مصممة بقصّات وأقمشة وألوان تناسب امرأة 2026، لا امرأة الجيل الماضي.

المغرب: من الذاكرة الجماعية إلى صيحة عالمية

اللافت أن دور أزياء عالمية كبرى لم تعد بمعزل عن هذا الاتجاه. فمنذ أن قدّمت دار "دولتشي آند غابانا" مجموعة عباءات موجّهة خصيصاً للسوق الخليجية، فتحت دور أخرى الباب أمام خطوط فرعية مشابهة، في اعتراف ضمني بأن هذا القطاع لم يعد هامشياً في صناعة الموضة، بل أصبح يشكّل وزناً تجارياً حقيقياً تتنافس عليه العلامات الكبرى. والمغرب، بثقله الحرفي وتنوع تصاميمه الجهوية -من التطريز الفاسي الدقيق إلى الجرأة المراكشية في الألوان- يملك ميزة تنافسية طبيعية قلّما تملكها أسواق أخرى: منتج أصيل لا يحتاج إلى اختلاقه، بل فقط إلى تسويقه بالشكل الصحيح.

لماذا الآن بالذات؟

ثلاثة أرقام تلخص لماذا 2026 هي اللحظة المناسبة لدخول هذا المجال، لا سنة أخرى:

أولاً، التجارة الإلكترونية المغربية دخلت مرحلة النضج. بحسب تقرير صادر عن مؤسسة Research and Markets في فبراير 2026، فإن سوق التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين في المغرب كان مرشحاً لبلوغ 3.17 مليارات دولار مع نهاية 2025، مع استمرار النمو نحو 3.5 مليارات دولار بحلول 2029. وتؤكد بيانات المركز المغربي للنقديات أن عدد المعاملات المالية عبر الإنترنت تجاوز 25 مليون عملية بمعدل نمو سنوي قارب 30%، وهو ما يعني أن الحاجز النفسي تجاه الشراء أونلاين، الذي كان يعيق القطاع لسنوات، بدأ فعلاً في التراجع.

ثانياً، تيك توك أصبح واجهة العرض الأولى للأزياء المغربية. يتجاوز عدد المستخدمين النشطين للمنصة في المغرب 10 ملايين مستخدم، بمعدل استخدام يومي يقارب 95 دقيقة، وهي الأعلى مقارنة بأي منصة اجتماعية أخرى في البلاد. والأهم من ذلك: نحو 45% من مستخدمي تيك توك المغاربة صرّحوا بأنهم اشتروا منتجاً بعد مشاهدته على المنصة، وأن 60% من قاعدة المستخدمين تقع في الفئة العمرية 18-34 سنة، أي بالضبط الفئة الأكثر إنفاقاً على الموضة والأكثر تفاعلاً مع المحتوى المرئي.

ثالثاً، نموذج الدفع عند الاستلام يُذيب آخر عائق أمام الزبونة المترددة. في سوق لا يزال جزء كبير من مستهلكيه متحفظاً تجاه الدفع الإلكتروني المسبق، يبقى "ادفعي عند التوصيل" الجسر الذي يحوّل الفضول إلى شراء فعلي، وهذا بالضبط ما يجعل معدلات التحويل في قطاع الأزياء عبر السوشيال ميديا في المغرب أعلى مما هي عليه في أسواق تعتمد الدفع المسبق حصرياً.

التسويق بالعمولة: الباب الذي يفتحه هاتفك فقط

عالمياً، تحول التسويق بالعمولة من تكتيك هامشي إلى محرك حقيقي للتجارة الرقمية، بقيمة سوق تقارب 17 إلى 20 مليار دولار في 2026، مع توقعات بتجاوز 27 مليار دولار سنة 2027، أي بمعدل نمو سنوي يتراوح بين 9% و15% حسب مصادر القياس المختلفة. لكن الأهم بالنسبة لمسوّق يعمل من المغرب ليس الرقم العالمي، بل أن هذا النموذج تجذّر محلياً بالفعل: عشرات منصات "الأفلييت" المغربية الناشئة تقدم اليوم عمولات تتراوح عادة بين 15% و40% من سعر المنتج، مع تحويلات أسبوعية ودون أي حاجة لرأس مال أو مخزون أو تعامل مع الشحن.

هذا يعني أن الحاجز الذي كان يمنع أي شخص من دخول تجارة الأزياء -تكلفة الإنتاج، تأمين المخزون، إدارة التوصيل، مخاطر البضاعة الراكدة- لم يعد قائماً بالنسبة للمسوّق بالعمولة. كل ما يحتاجه هاتف، حساب تيك توك أو إنستغرام، وقدرة على صناعة محتوى يلامس الزبونة المغربية أو العربية أو حتى الأوروبية من أصل مغربي.

كيف تسهّل LAS-Groupe هذا الطريق فعلياً

هنا بالضبط يأتي دور المنصة التي بنيناها. الفكرة لم تكن يوماً أن نبيع "جلابيات فقط"، بل أن نبني كتالوجاً من قطع مختارة بعناية -جلابيات وعبايات عصرية تراعي جودة القماش والتفصيل وتنوع المقاسات- بحيث يستطيع أي مسوّق أن يعرضها لجمهوره بثقة، لا أن يقنع زبونة بمنتج لا يثق هو نفسه بجودته.

عملياً، هذا يعني أن المسوّق لا يحتاج إلى تصوير المنتجات بنفسه، ولا إلى التفاوض مع مورّد، ولا إلى القلق من تأخر التوصيل أو الاسترجاعات. نحن نتكفّل بالمخزون والتغليف والتوصيل عبر الدفع عند الاستلام، بينما يركّز هو على الجزء الذي يجيده فعلاً: صناعة محتوى مقنع، سواء كان فيديو "أنبوكسينغ"، أو مقارنة بين تصميمين، أو حتى بث مباشر يعرض فيه القطعة على الهواء. وكلما كان المنتج أصيلاً وعالي الجودة -وهو ما نحرص عليه في الانتقاء- كلما انخفضت نسبة الإرجاع وارتفعت ثقة الجمهور بالمسوّق نفسه، وهذه معادلة تخدم الطرفين على المدى الطويل، لا صفقة سريعة تنتهي بزبونة غير راضية.

خلاصة إنسانية قبل أن تكون تجارية

في النهاية، الأرقام مهمة لأنها تُثبت أن ما نراه في التعليقات وفي مشاهدات الفيديوهات ليس مجرد ضجيج عابر، بل اتجاه سوق حقيقي له امتداد عالمي ومحلي في آن واحد. لكن ما يجعل هذه الفرصة "ذهبية" فعلاً ليس الرقم بحد ذاته، بل أنها تتيح لأي شخص -طالبة، أم في بيتها، شاب يبحث عن دخل إضافي- أن يبني مشروعاً حقيقياً حول شيء نفخر به أصلاً كمغاربة: حرفية أزيائنا وذوقنا في التفاصيل. من يدخل هذا المجال اليوم لا يبيع قطعة قماش، بل يشارك في تعريف العالم بجزء من هويتنا، ويربح من ذلك في الوقت نفسه.